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金沢夏樹

『6ヶ月でWebから集客仕組みを作る!』神戸を拠点に活動しているWeb集客コンサルタント。セミナーや勉強会、交流会を主催。直近1年半の期間で累計1,500名以上を集客。

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去年の末頃にアマゾンからまた便利なものが登場したことをご存知ですか?

 

 

Amazonダッシュボタンという今までの物の買い方を一変させるものが日本にもやってきました。

私自身はまだ使っていないのですが、とても便利で買い物を効率化してくれる画期的なものです。

 

 

Amazonダッシュボタンの登場によってビジネスやマーケティングの観点から考えることを今回は書いてみたいと思います。

 

 

Amazonダッシュボタンって何?

まずはそもそもAmazonダッシュボタンって何かということですが、日用品など頻繁に購入する商品をワンプッシュで注文して、配達までしてくれるというものです。

 

 

今回はAmazonダッシュがどうこう言いたいわけではないので、よく知らない方はまずこのページを見てみてください。

https://www.amazon.co.jp/b?node=4752863051

 

 

もう効率化では戦えない

Amazonダッシュボタン絶対めっちゃ便利ですよね。でもおそらくこれはまだまだ過渡期で、もっともっと便利になっていきます。

 

 

具体的にこうなるっていうのは、パッとは思い付かないですけど、頭の中で想像しただけで注文完了になるとか、それぐらいぶっ飛んだレベルの便利さに将来的にはなっていくはずです。

いずれにしても、もう効率化を図って低価格でお客さんに選んでもらうというのは成り立たなくなります。

 

 

なぜなら市場規模が世界で、規模の経済が効きまくるAmazonより安くて良い商品はなかなか作れないからです。

 規模の経済っていうのは・・・
いっぱい作ったら単品あたりのコストも下がることを言います。

 

 

無理やり安くして勝負する事はもちろん出来ますけど、それじゃあボランティアになってしまって、ビジネスとして成り立たなくなります。

『利他的』というと聞こえは良いですが、利益が出ないと、どんなに良いモノであっても継続的に提供する事が出来なくなってしまって、お互いにとって良くありません。

 

 

そもそも効率化や便利さという尺度で勝負する場合、基本的にはその業界のトップ企業と競合してしまうことになります。

トップ企業のセオリーとして資金力を使って同レベルの商品・サービスを効率化を図って安価に提供するという戦略を採るからです。

 

 

ですので、同じ土俵で戦ったら、どれだけ頑張っても結局は資金力がある会社が勝ちます。

 

 

そのため、資金力がある会社以外は効率化だけを追求して商品・サービスを提供しようとしていくと、かなり厳しい状況になる時代に入ったので、意識をガラッと転換する必要があります。

 

 

好きな人から買いたいし、それがやりやすい世の中になってきた

同じモノを買うならどこの誰だか知らない人から買うよりも、知ってる人から買いたいと思うのは自然な事ですよね。

それが買う側も安心できるし、買ってもらう側も嬉しい。

そして、これが今の時代はやりやすくなってきています。

 

 

SNSというツールが登場したおかげでリアルに会わなくても関係性を深められるようになったからです。

 

 

これは『インターネット内だけで完結する事が出来るから楽になった』という話ではなく、リアルな世界で会った後にSNSでもやり取りする事で信頼関係を深める事が出来るという事と、リアルな世界で関係を作るためのきっかけがWeb上で出来るということです。

 

 

何かの機会があってお会いした人と、単発では関係を深められなかったところが、SNSを活用する事で、継続的な関係を作る事が出来ます。

また、SNSで知り合った人とWeb上でやり取りをしていたら、何か機会があった時に会うと、全くの初対面の人よりも格段に近い関係からスタートする事が出来ます。

 

 

今までは、全く知らない人から消費するというのが当たり前でしたが、知ってる人の間で消費するというのが当たり前になっていきます。

 

 

今までは物理的な距離で商圏というのが決まってましたが、これからは人間関係の距離の中で商圏が決まる時代になります。

つまり、必要なモノは知り合いから買う時代になるという事です。

 

 

時代は気が付かない間に変わってきている

大袈裟に聞こえるかもしれませんが、僕らが気が付かない内にどんどん時代は変わってきています。

 

 

水の中に入ったカエルを弱火でコトコト煮込んでいても、少しずつの変化なので、カエルは気が付かずにそのまま居続けます。

でも、温度は少しずつ確実に上がっていっていて、カエルが温度の変化に気付いた時には水は熱湯に変わっていて、水から飛び出すタイミングを失ったカエルは茹で上がって死んでしまいます。

 

 

 

ただ、カエルのことを笑っていられない人が世の中の大半です。

ホントにじわじわゆっくり変化したら気が付かないですからね。

 

 

毎日一緒に過ごしてる子供の成長って意外に気が付かないんですけど、それと同じようなイメージです。

 

 

ビジネスの世界も、もうひと昔前とは全然環境も違ってきてるけど、毎日少しずつ変化しているので、それに敏感に反応をしていかないと、気が付いた時には手遅れで、ゆでガエルになってしまいます。

 

 

ゆでガエルにならないためにやるべきこと

では、ゆでガエルにならずに済むにはどうすれば良いのか?

 

 

Amazonダッシュボタンをはじめとして、かなりの効率化が進んだ時代に、個人レベルで何をしたら良いと私が考えているのか3つお伝えします。

 

 

ブログで情報発信する事

いくら好きな人から買いたいって言っても、商品・サービスは良いモノを受けたいワケで、それを専門としている人から買いたいですよね。

自分が専門としているものが何なのか、どれぐらい専門家としての知識やスキルがあるのかを発信するのがブログの役割です。

 

 

ブログというのは、記事を書けば書くほど情報がストックされていく事になり、過去に書いた記事でも読みやすいっていう特徴があります。

 

 

実際にはSNSでの投稿も過去のモノを見れるものが多いのですが、情報が流れていく見え方をさせているので、ストックしていくというよりは、どっちかというとフロー型の情報です。

だから、リアルタイムな情報発信に適しているのがSNSです。

 

 

さっきも言った通り、ブログはストック型のメディアです。

ここに情報を載せておく事で、自分のビジネスに興味を持っている人が自分の情報を読んでいってくれます。

 

 

これには2つのメリットがあって、1つはインターネット検索等から見つけて読んでもらう事で、自分と見込み客との最初の接点が生まれるという点。

もう1つがリアルで知っている人、知り合った人に対して伝えきれない部分の補足が出来ます。

 

 

直接会って話をするって言っても、漏れなく自分の事を伝えるって難しいじゃないですか。

仮に出来たとしても、自分の事ばっかり話してくるヤツって嫌でしょ?

 

 

ブログに専門的な話をたくさん載せておく事で、後から相手のタイミングでそれを読んでもらえば、リアルでは伝えきれなかった部分を知ってもらう事が出来ます。

 

 

SNSで交流を深めること

ブログだけだと、なかなか関係は深まらないので、SNSで交流します。

さっきも書いた通り、同じもの買うなら知ってる人、好意のある人から買いたいワケで、そのために使うのがSNSです。

とは言っても、ビジネス目的で仲良くしようとしているような人とはやっぱり仲良くしにくくて、本当に友達作る感覚で活用するのが良いでしょう。

 

 

基本的には売り込みは極力少なくして、交流を楽しむ事です。

そして、何かニーズが生まれた時に、『あぁ、あの人から買おうか』って思い出してもらえるようになる事がSNSを活用する目的です。

 

 

後は普通に人とやりとりしてたら楽しいからそれを楽しでたら良いだけ。

だから、SNSをやり始めたからと言って、すぐには何も変わりません。

 

 

ただ、長期的な目で見たときに相当なアドバンテージになる事は間違いないので、楽しみながら活用していきましょう!

 

 

リアルな場を大切にする事

インターネットを使って色んな事が出来る時代になったので、直接会わなくても色んな事が出来るようになりました。

もちろん、ブログやSNSを上手く活用する事は今の時代にはもはや必須事項で、ビジネスやっていくには避けて通れない事だと僕は考えています。

 

 

ですが、同じような商品やサービスを扱っている人がたくさんいる中で、自分を選んでもらう事に大きな影響を与える要因は、何度も言いますけど、その人の事を知っている事、好意を持っている事です。

その心の距離を一気に縮めるために有効なのは、やっぱり直接会う事です。

 

同じものを買うなら、知ってる人から買うし、僕が主催している朝活や交流会、セミナーなどに来てくれた人から買いたいと思います。

その方が僕も満足するし、満足するから人にも紹介したいと思うし、お互いにとって良いんですよね。

 

 

SNSを上手く活用すれば、近いところまでは来れるんですけど、最後の一歩の距離はやっぱり直接会わないと縮まらない。

マーケティングの世界では『USP』とか、『差別化』とかを考えたりしますけど、『直接会って知ってる』って事は最強のUSPですよ。

 

 

だから、インターネットの世界にどっぷり浸かりすぎてリアルを疎かにしてしまってると、もったいないなぁって思いますね。

 

 

最後に

ホントに環境はジワジワと加速度を上げながら変化してきています。いま大丈夫だから将来も大丈夫とは全然言い切れないですよ。

ゆでガエルみたいに気が付いたときには手遅れだったとならないように、1つずつでも自分の状況を変えていきましょう。

 

 

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