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金沢夏樹

『6ヶ月でWebから集客仕組みを作る!』神戸を拠点に活動しているWeb集客コンサルタント。セミナーや勉強会、交流会を主催。直近1年半の期間で累計1,500名以上を集客。

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ビジネス目的でブログを書いているが、正しいやり方なのかどうかわからない。

ある程度の記事数にはなっているけど、読者さんからの反応が全くない。

まだブログ経由で問い合わせが入ったことがない。

 

 

そのようなお悩みをお持ちの方は多いのではないでしょうか?

 

 

ご安心ください。ビジネス目的でブログを運営している多くの方が同じお悩みを抱えています。

また、しっかりと目的を明確にして、それに最適化した形でブログの構成や記事の情報を整えて行けば、そのお悩みは解消するはずです。

 

 

ブログというのはとりあえずで記事を書いて公開しておけば、お客さんが来てくれるというものでは決してありません。

しっかりと戦略を立てて、運営をしていかなければ求めている結果は出ないものです。

 

 

今回は、ビジネス目的でブログを書く場合に、何に気をつければ良いのか?このあたりのコツを整理しました。

まずは1つからで良いので、取り入れられるものを取り入れてみてください。

 

 

なぜビジネスブログが必要なのか?

ビジネスブログの戦略についてお話する前に、なぜビジネスにおいてブログを活用した情報発信が必要なのかを簡単に説明しておきます。

 

 

費用をかけずに認知を広げられる

ビジネスには幾つかのステップがありますが、どんなビジネスにおいても共通のファーストステップが『認知』してもらうということです。

つまり、知ってもらうことがビジネスの最初のステップになります。

 

 

存在を知ってもらわないことには何も始まりません。

知らないものにお金を払って購入するということは絶対にありませんよね。

 

 

ですので、まずは何かしらの手段で自分の事や商品・サービスのことを知ってもらう必要があります。

存在を知ってもらうために行うアクションが情報発信です。

 

 

昔は、世の中に向けて情報発信をしたい場合には、テレビ、新聞、ラジオなどマスメディアを通して発信するか、もしくはチラシや看板などで知らせるしかありませんでした。

それにはとても大きな費用がかかるため、大企業でないとなかなか情報発信しにくいというのが現実のところでした。

 

 

そのため、スモールビジネスの場合は人脈を頼って自分の商品・サービスを広めることが重要でした。

もちろん、今でもリアルな人脈から口コミで広げていくことも大切なことです。

 

 

ですが、今ではインターネットを使うことで資金力が乏しくても情報発信という手段も取れるようになっています。

その費用をかけずに出来る情報発信手段の1つがブログによる情報発信です。

 

 

今では色んな会社がブログサービスを提供しており、メールアドレスさえあれば無料でブログを始めることができます。

アメーバブログやlivedoorブログ、LINEブログは有名なので、ご存知の方も多いのではないでしょうか。

 

 

これらのサービスはブログを書いてくれる人をたくさん集めて、その人たちが書いた記事に広告を貼り、その広告主からの広告収入で利益を得ています。

ブログ運営側にも広告収入というメリットがあるため、一般ユーザーにも無料で使わせてくれているわけです。

 

 

ただ、無料のブログサービスの場合には、運営会社側が決めた規約内で運営する必要があり、ビジネス目的に使うことを禁止しているブログサービスもあるため、WordPressというものを利用することをオススメしています。

WordPressって何?という方には『初心者でも大丈夫!「WordPressとは何か」を基本から教えます』に詳しく書いていますので、ぜひそちらをご一読ください。

 

 

WordPressの場合はドメイン取得やサーバーの費用が多少かかりますが、個人でも負担にならないような金額で運営できます。

本格的にビジネスにブログを活用するなら色々な面からWordPressをオススメしますが、いずれにしてもブログは従来の情報発信手段と比較して相当少額な費用で情報発信を行える重要ツールだと言えます。

 

 

ブログの更新には高度なスキルは必要ない

難しい技術的なスキルがなくても更新することができるというのもブログをオススメする理由の1つです。

 

 

基本的には文章さえ書ければブログを更新する事は可能です。

もちろん凝ったデザインにしたい場合や、独自の機能を付けたい場合であれば話は変わってきますが、そういう部分に関しては後で余裕が出来た時に考えれば問題ありません。

 

 

ブログで重要なのは、圧倒的に発信している情報の質です。

つまり、見込み客の人たちにとって役に立つ情報を発信できているかどうかが大切だという事です。

その情報を発信するという部分に関してはタイピングさえできれば実施が可能ですので、特にスキルは不要と言えます。

 

 

ホームページの場合は、少し状況が変わってきます。

誤字の修正やサービス内容の変更、コンテンツの追加などに関しても、HTMLというプログラムを修正しないといけないため、技術的な知識が必要になってきます。

自分で勉強して修正できるなら問題ないですが、そうでなければ業者に頼んで修正をする必要があります。

 

 

つまり、修正するにも費用がかかるという事です。

 

 

そういう意味で、ホームページの場合はブログと比較して少し難易度が高いですし、集客機能という意味でもホームページ単体でアクセス集めるのは相当難しいのが現状です。

ですので、ひとまずはホームページは後に置いておいて、まずはブログから始めるのがオススメの方法です。

 

 
ちなみにWordPressでブログを作っておけば、
後からホームページの機能を追加していくことが出来るので、
その点もWordPressでブログを作っておくことをオススメする理由です。

 

 

積み上げた記事が資産になる

ブログというのは比較的高い頻度で更新するメディアです。

もちろん、その分の労力が必要なので、確かに少し大変です。

 

 

ですが、インターネットという大海原で自分の情報に接触してもらおうと思うと、やはりある程度の数の情報を放出しておかないとなかなか見つけてもらえません。

 

 
数さえ出しておけば良いというわけではなく、
質の良い記事でないと見つけてもらえる可能性はかなり下がります。

 

 

たくさんのブログ記事を発信していれば、どれかの記事が検索結果に引っかかって、その1記事をきっかけに自分に興味を持ってもらえる可能性も出てきます。

 

 

有名人であれば、ホームページだけ作ってそこに商品情報を載せてたら、放ったらかしにしていても勝手に名前で検索してアクセスしてもらえるかもしれませんが、普通はそんな事はありません。

なので、私たち無名の個人はコツコツブログ更新していくというのが、多少時間はかかりますが、インターネットという空間で存在感出していくためには必要です。

 

 

ブログというのは、一旦公開したらその情報が流れていってしまうわけではなく、インターネット上に積み重なっていく性質を持っています。

FacebookやTwitterなどで発信した情報は発信したタイミングは見てもらえますが、時間が経つと見てもらえなくなります。

 

 

ですが、ブログの場合は過去記事であっても普通に見てもらえるため、一回更新したらそれで終わりというわけではなく、長い期間に渡って、価値が保たれる情報形態だということです。

 

 

また、しっかりと価値のある役立つ記事をたくさん書き貯めていれば、読者さんからの信頼も得られます。

ブログをしっかり更新していくことで、読者さんが感じる自分の価値を少しずつ高めていくことが出来るわけです。

 

 

ビジネスを成功させるためのブログ戦略

それでは、ここからビジネスを成功させるための具体的なブログのコツについてお話していきます。

いまから書く内容を参考にブログの運営をしてみてください。

 

 

ブログはWordPressで作る

どうしても無料でブログを始めたいという場合は仕方ないのですが、基本的にはWordPressを使うことが最善策だと私は考えています。

 

 

WordPressでブログを作った方が良い理由は次の通りです。

  • アメブロのように削除される可能性がない
  • 商用利用できる
  • クリックしてもらいやすい場所に広告が付かない
  • 検索結果の上位表示させやすい仕組みになっている
  • プラグインで簡単に機能追加できる
  • テーマの変更でデザインを簡単に変更できる

 

 

アメブロを使うというのも状況次第ではアリだと思うのですが、どこかのタイミングでやはりWordPress(もしくはそれに類似するもの)が必要になります。

本格的にビジネスをしていく気持ちがあるのであれば、最初からWordPressを使うことをオススメします。

 

 

ブログのコンセプトを明確にする

ブログを書き始めて間も無い頃はどうしてもそうなってしまうのですが、コンセプトが不明確でふわふわした内容になってしまいがちです。

ですが、このブログをせっかく読んでいただいている以上、遠回りはして欲しく無いので、ここでしっかりとコンセプトを決めておきましょう。

 

 

じゃあどうやって決めるかというと、何をする時にも便利なツール『5W1H』です。

これに当てはめて考えます。

  • Who:誰に対してブログでメッセージを届けるか?
  • What:その人のどのような問題を解決するのか?
  • When:その問題はいつ解決するのか?
  • Where:どこでその問題を解決するのか?
  • Why:なぜその問題を自分は解決できるのか?
  • How:どのようにしてその問題を解決するのか?

 

 

これを1つずつ決めていきます。

ブログのコンセプト設定に関しては、『圧倒的に読まれるブログに必須のコンセプトを5W1Hで明確化しよう!』に書いていますので、こちらを読んでみてください。

 

 

5W1Hの中でも1番重要なのは、『Who』です。

これを明確にすれば他のものは連動して見えてきます。

また、ここがぼやけるとコンセプトがぶれてメッセージが弱くなってしまいます。

 

 

そのため、注力すべきなのがターゲット設定として『ペルソナ』の作成です。

ペルソナの詳細については『ブログを書くなら絶対やるべき!ペルソナ設定が読者の反応を格段に高める!』に書いていますので、そちらをご一読いただけたらと思います。

 

 

簡単にいうと理想のお客様像を定義したもので、その人に向けて記事を書いていくことで、メッセージ性が強くなって、ターゲットに響くブログ記事になります。

 

 

専門家としての立場でブログ記事を書く

みんな忙しい中でわざわざ時間を割いてまであなたのブログを見に来ているという事は、そこに役立つ内容があると思うから来ているわけです。

 

 

『何かのやり方が分からなくてそれのやり方が書いてあるから』、『どうしても解決したい課題があって、それの解決策が書いてある』等です。

つまり、相手はあなたの専門家としての知見を知りたくてブログを見に来ているわけです。

 

 

そこに『〜と思われる』『〜と言われている』『〜だと聞いている』というような自信の無い表現があると、この人の言っている事は信用出来るのかな?と不安を感じさせてしまいます。

 

 

間違っていても良いとは決して言いませんが、専門家としてしっかりと言い切ることはとても重要です。

 

 

専門外の人でも分かるようにブログ記事を書く

専門家として書くというと、専門用語をバンバン使って書くことと思っている人がいますが、それはちょっと違います。

 

 

『誰に』向けて書いているのかによっても違ってきますが、多くのケースでは専門外の人に向けて書く事がほとんどでしょう。

そのため、あなたの業種の専門用語を知らない可能性が高いです。

知らない言葉のオンパレードの記事を読んでいて理解できるかというと、それはなかなか難しいでしょう。

 

 

多くの場合は読み進めるのを諦めて、次のサイトに行ってしまいます。

そうならないためにはできる限り誰にでも分かるように書くということが必要です。

 

 

専門用語を使わずに言い換えたり、補足説明を付けたりして、その分野を専門としていない人でも読んで分かる内容にしましょう。

 

 

ブログ記事は1人の人に向けて書く

ブログでの情報発信は実際には1:nの関係になりますが、1:1をイメージして書くのがオススメです。

 

 

人はそれが自分に関係すると思わないと真剣には読みません。

誰にでも当てはまるように1:nを前提に書かれた文章だと、どうしても当たり障りのないようになってしまうので、自分に向けて書かれていると思えません。

 

 

だからこそペルソナを作ることが大切なわけです。

 

 

また、文章中も『みなさん』という表現ではなく、『あなた』という言葉を使うことで自分に向けて書かれていると感じることができるので、そのような書き方をしましょう。

 

 

ブログの目的を明確にしておく

ブログを書くことによってどんな結果が出れば成功なのかを明確にしておくことも重要な事です。

もちろん最終目的は商品・サービスを購入してもらって売上を上げることですが、そこに至るまでの経路のうち、どの部分をブログで行うのかを明確にしておきましょう。

 

 

それは直接商品・サービスを購入してもらうことかもしれませんし、メールアドレスの登録かもしれませんし、既存顧客のサポートかもしれません。

それはあなたのビジネスによっても異なりますが、いずれにしても何のためにブログを使うのかはしっかりと決めておくことが大切です。

 

 

ブログ記事の末尾にCTA(コール・トゥ・アクション)を設置する

ブログの目的と関連する内容になりますが、ブログを読んでもらった後に取ってもらいたいアクションを決めて、その行動をしてもらえる仕組みを用意しておきましょう。

 

 

それはFacebookページへの『いいね!』かもしれませんし、メールアドレスの登録かもしれません。

あなたのビジネスによっても異なりますし、あなたがどうしたいのかによっても異なります。

 

 

ブログ記事を読んでもらった後にそれを行ってもらえるようにボタンを用意したり、入力フォームを用意したり、何かしら読者さんがアクションできるようにしておきましょう。

 

 

質の高いブログ記事を書く

ブログを書くというときに、毎日更新した方が良いのか、何日かかけてでもしっかりした記事を書いた方が良いのかという点については意見が分かれるところです。

つまり、量か質かどっちを取ったら良いのかということです。

 

 

私の考えは後者で『量より質』を重視すべきと考えています。

ただし、ブログを書き始めて間も無い頃に関しては量を重視すべきです。

 

 

質を意識した投稿をするのですが、質を高めていくには量をこなしていく事も実際には必要で、特に最初の頃は量をこなすのと比例して質が高まっていくからです。

 

 

その記事を読む側としてどっちが有意義かを考えたらそれは明らかで、質の悪い記事をたくさん読むより、質の高い1記事を読んだ方が役に立つに決まってますよね。

 

 

また、Googleの検索エンジンを意識した時にも1記事1記事の質が重要視されるようになってきているので、この点を考えても記事の質を重視するのが今のベストです。

 

 

ブログ記事は1記事1キーワードで書く

ここで言う1キーワードというのは、検索するときに1度の検索で入力する単位を1キーワードと言っています。

つまり、『神戸 美味い ラーメン屋』で検索する人にとって役立つ記事を書こうと思った場合、単語は3つですが、これらを1つの検索キーワードとして記事を書くということです。

 

 

今の話でも分かるように、『神戸 美味い ラーメン屋』で検索する人は、神戸にある美味いラーメン屋を探している人なので、それに対する情報を求めているわけですね。

京都にある美味いラーメン屋の情報は求めていないので、それを同じ記事で書かれてても嬉しくありません。

 

 

京都にある美味いラーメン屋が知りたい人は『京都 美味い ラーメン屋』で検索するので、これに対する情報はまた別で用意した方が読者さんとしては嬉しいですよね。

 

 

検索キーワードというのは質問なので、それに対する答えを過不足なく記事で伝えることが重要です。

 

 

ブログ記事タイトルにキーワードを含める

自分の求めている情報がその記事にあるかどうかを判断するには、記事のタイトルを見るぐらいしかありません。

もちろん記事を読んだ後なら求めてた情報があったかどうか分かりますが、そこに求めている情報があるかどうか分からない記事を全部読んでいく時間なんてありませんよね。

 

 

ですので、タイトルにキーワードを入れておくことで、求めている情報がここにあるということをしっかりと伝えることが重要です。

それは検索している人や、SNSで流れてきた情報を見た人はもちろんですが、Googleの検索エンジンに対してそのキーワードで書いている記事だということを伝えるという意味もあります。

 

 

Googleの検索エンジンもタイトルがその記事の内容を端的に表したものだと判断するので、タイトルはしっかり考えてつけることが大切です。

 

 

ブログ記事の冒頭にアイキャッチ画像をつける

パッと見た瞬間に目に飛び込んでくる画像の印象でその記事を読むかどうかを多くの人は判断します。

それはブログの記事ページを開いた瞬間もそうですし、FacebookなどのSNS(ソーシャルメディア)でシェアされて流れてきた際もそうです。

 

 

その時に文字だけなのか、興味をそそる画像があるかで反応は格段に変わります。

 

 

ですので、その記事の内容に関係するアイキャッチ画像を設置しましょう。

 

 

図表やイラストなどを活用する

ブログ記事というと文章のみをイメージするかもしれませんが、記事の内容の理解をサポートするものであれば図表やイラストなども使いましょう。

それを掲載するためには手間もかかりますが、読んでくれる読者さんの理解度も高まりますし、それに比例してあなたへの信頼度も高まります。

 

 

また、スポーツ関係のブログだと動画があった方が良いですし、英会話のように音声が重要なものであればそれがあった方が良いでしょう。

いずれにしてもブログだからといって文章だけにする必要はなく、いろんな表現方法で読者さんの理解を深められるように考慮することが大切です。

 

 

読みやすい文章にする

内容自体は正しくて、とても役に立つものだったとしても、読みにくい文章の場合は読んでもらえる可能性が低くなります。

 

 

例えば、改行もなく詰め詰めで文章が書かれていたり、誤字脱字が多すぎたり、言葉が難しすぎたりというような文章は読む方にとってはストレスで、たくさんの情報があるインターネットではストレスを感じる文章をわざわざ読む人は少ないです。

他に行けばもっと分りやすい記事がある可能性が高いので。

 

 

基本的な部分になりますが、とても大切なことなので、意識してみてください。

 

 

ライバルサイトよりも価値の高い記事にする

1記事1キーワードで書くということを先ほど言いましたが、そのキーワードでGoogleから評価されて検索結果の上位に表示されているものをチェックしましょう。

 

 

Googleの検索結果というのは相当な回数の改善を繰り返し行われていて、検索した人にとって価値がある順から表示されるように最適化されています。

もちろん機械が行っていることなので、完璧ではないですが、相当な精度で検索ランキングを作れるようになっています。

 

 

ですので、自分が狙っているキーワードで実際に検索をして、上位表示されているものよりも価値の高い記事を書きさえすれば、自分の記事が上位表示されるようになるわけです。

上位表示されれば、見てくれる人も増えるので、ビジネスに繋がる可能性も高まります。

 

 

ですので、ライバルの記事のチェックを行うことがSEO対策で成功するためには必要です。

 

 

SNS(ソーシャルメディア)でシェアしてもらえる仕組みを用意する

ブログの記事が認知される経路として大きなものがSEO(インターネット検索)とSNS(ソーシャルメディア)です。

 

 

記事を読んでくれた人が良い記事だと感じてくれて、他の人にも読んでもらいたいと思ってくれた場合、FacebookやTwitterなどのソーシャルメディアでシェアしてくれることがあります。

その時に、楽にシェアしてもらえるような仕組みを用意しておけば、読者さんにとってもスムーズに行えるので、シェアしてもらえる可能性が高まります。

 

 

具体的に言うと、ソーシャルメディアでのシェアボタンをブログ記事の冒頭と末尾に設置することです。

これがあるのと無いのとでは全然違ってきますので、必ず設置するようにしてください。

 

 

記事を書いて終わりにせず自分でもSNS(ソーシャルメディア)でシェアする

記事を書いて更新しただけですぐにアクセスがあるかというと、なかなかそうはいきません。

すでに人気ブログになっていて、頻繁に見に来てくれる固定読者の方がいればある程度は見に来てもらえるかもしれませんが、そうでない場合は、更新したことに誰にも気付いてもらえない可能性の方が高いです。

 

 

なので、記事を更新したということを自分で他の人に知らせることが大切です。

 

 

具体的には次のようなメディアでシェアします。

  • Facebookページでブログの更新情報を投稿
  • Facebook個人ページでFacebookページの投稿をシェア
  • Twitterでブログの更新情報を投稿
  • Google+で更新情報を投稿
  • はてなブックマークでブックマーク登録
  • アメブロで更新情報を投稿 etc.

 

 

もう少し詳細な告知方法については『ブログを更新後に拡散するために行う10種類の告知方法』に書いていますので、こちらもご参考にしてみてください。

 

 

アクセス数だけで判断しない

ブログを書いていると気がつかないうちに意識がずれていってしまうのが、アクセス数だけを追ってしまうことです。

 

 

アクセス数というのも重要な指標であることは間違いないのですが、アクセスさえあれば上手くいくというような簡単な話でもありません。

どこでどう興味を持ってくれて、お客さんになってくれるのかは実際には分からないこともあるのですが、自分のビジネスに関係ない内容ばかり書いてアクセスを増やしてもビジネスには繋がりにくいということです。

 

 

流行りのキーワードを狙った記事を書いていれば、ある程度のアクセスは見込めるのですが、そればかり追っていると何の人か分からなくなってしまいますし、そのキーワードからやってきた人の多くは、あなたのビジネスに興味があってやってきているわけではないので、単発のアクセスで終わる可能性が高いです。

 

 

あなたがブロガーを目指していて、ブログの広告収入等を得るためにブログを書いているのであれば、それも1つの方法です。

もしそうでなければ、アクセス数は気にしつつも、それだけを追うことのないように注意しましょう。

 

 

最後に

今回はビジネス目的でブログを書いている方のために、集客できるブログにするためのポイントをまとめました。

 

 

少しボリュームのある記事になりましたが、全て大切なことだと考えています。

一度に全てを取り入れることは難しいと思いますので、出来るところから取り入れてみてください。

 

 

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