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金沢夏樹

『6ヶ月でWebから集客仕組みを作る!』神戸を拠点に活動しているWeb集客コンサルタント。セミナーや勉強会、交流会を主催。直近1年半の期間で累計1,500名以上を集客。

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今週も朝活勉強会開催しました!

今回は初参加の方、リピーターの方含め6名の方々にご参加いただいての開催となりました。

ご参加いただいた方には大変感謝しております!ありがとうございました!

 

 

今回のテーマは『買いたい!のスイッチを押す方法』という事で、実はある書籍のタイトルなんです。

小阪裕司さんの書籍で、何年か前に出版されているものなのですが、タイトルに惹かれて手に取った書籍です。

 

 

この書籍を読んで気付きとかをシェアしようと思っていたのですが、時間切れにより朝活開催日までに全てを読みきれず(笑)、1つのエピソードを軸にしてお話をさせていただきました。

 

 

特に日本のような先進国では、昔と今とではモノを購入する時の動機が違ってきています。

昔は必要不可欠なモノを購入することがメインでした。

もちろん今も必要不可欠なモノは購入しますが、プラスαとして嗜好品の購入の比率が増えています。

 

 

言い換えると、生きるために必要なモノではなく、人生を豊かに生きるために必要なモノを購入しているということです。

そういうモノを購入する時に人はどうやって購入を決意するのかということで、ポイントは『感情』だと考えています。

 

 

例えばiPhoneを購入する人の多くは、iPhoneという物質自体が欲しくてそれを購入しているわけではなく、何かしらの感情が動いて購入しています。

 

 

Appleの理念やスティーブジョブズのメッセージに共感したからかもしれませんし、iPhoneを使っているスタイリッシュな自分をイメージしてにんまりして購入したのかもしれません。

何かしら感情が動く体験をしたからこそ、購入するというアクションを起こしたということです。

 

 

逆に言うと、自分たちが販売しているモノを購入してもらうためには、お客さんの何かしらの感情が動かないことには購入してもらえないということです。

 

 

今回の朝活勉強会ではその辺りの事をお話させていただきました。

 

 

次回は来週土曜日(5月27日)に開催予定です。

ご参加お待ちしております!

 

>>>朝活勉強会の詳細はこちらからご確認ください<<<

 

 

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