ホームページを作っても集客に繋がっていない多くの人が陥っている4つの間違い
Pocket

金沢夏樹

『6ヶ月でWebから集客仕組みを作る!』神戸を拠点に活動しているWeb集客コンサルタント。セミナーや勉強会、交流会を主催。直近1年半の期間で累計1,500名以上を集客。

>>詳細なプロフィール★

 

『ホームページを作ったら売上が増えるんじゃないか』

『ホームページさえ作れば新規のお客さんがたくさん来てくれるようになるはず』

 

 

多くのご自身でビジネスを営んでいる方の多くが最初にホームページを制作する時に、このようなことを期待しています。

期待することは悪くないですし、そうなることがホームページを作成する大きな目的の1つであることは確かです。

 

 

ですが、ホームページを作成すれば必ず売れるようになるほど単純な話ではないのが現実です。

 

 

昔はホームページを持っていない人の方が多かったので、作りさえすればアドバンテージが得られるケースも実際にありました。

ただ、今では昔ほど大金をかけずともホームページを作ることができるようになり、個人であってもビジネスをやるならホームページを持つことが当たり前になっています。

 

 

つまり、インターネット上にはライバルたちがひしめき合っていて、ただ作っただけのようなホームページでは埋もれてしまい見つけてもらうことすら難しいという状況になっています。

 

 

そのため、『ホームページなんて作る意味がない」とまで言う人が少なくありません。

 

 

本当にホームページを作る意味はないのでしょうか?というと、私はやり方の問題だと考えています。

 

 

ホームページというのは、いわばインターネット上に開いたお店です。

ジャンルは何でも良いのですが、例えば、ただ単に飲食店を開いただけで『全然お客さん来ないなぁ。お店なんか作っても意味ないなぁ』とか言ってたら、『いや、お店作るだけで何もしなかったらお客さん来なくて当たり前』と思いますよね。

 

 

でも同じような飲食店であっても行列が絶えない人気店というのもあります。

当たり前のことですが、お店を開いたからといって、それだけで繁盛するわけはなく、お客さんがたくさん来るにはそれ相応の理由があるわけです。

 

 

これはホームページでも同じです。

ホームページを経由してお客さんが来るのには理由があります。逆にホームページを作ってもお客さんが来ないのにも理由があります。

 

 

今回はこのホームページを作っても集客に繋がらない定番の理由をいくつかご紹介します。

これからホームページを作ろうと思っている方はもちろん、すでに作っているけど集客に繋がっていない方はぜひご参考にしてみてください。

 

 

間違い1:立派なホームページをお金をかけて作ったらお客さんが来る

業者に外注してしっかりとお金をかけて立派なホームページを作りさえすれば、それを見た人がお客さんとしてやってきてくれる。

そう思い込んでいる人がとても多いのですが、実はどんなに立派なホームページでも作っただけでは全くと言って良いぐらい見られません。

 

 

『オシャレなデザインで作ってもらったし、きっと商品も売れるはず!』

『最新のIT技術をふんだんに利用して高機能な仕組みを入れたので、お客さんはたくさん来るだろう!』

 

 

そう思いたい気持ちは分かるのですが、残念ながらいくらホームページの制作にお金をかけたとしても、勝手に見に来てくれるということはありません。

 

 

実際に世の中に存在する大半のブログやホームページは1日に50PV以下だと言われています。

要するにほとんど見られていないということです。

 

 

ではこのようなホームページに何が必要なのかというと、それはホームページ自体に集客することです。

言い換えると、ホームページの宣伝をしてホームページを見に来てもらえる活動をする必要があるということです。

 

 

もちろん、ある程度の時間をかけて本当に質の高い、読んだ人にとって役に立つ情報をホームページ上で発信し続ければ、そのうち検索エンジンからも評価されて、そこからのアクセスが見込めるようになります。

 

ですが、それには時間がかかりますので、最初からそれに頼るのは得策とは言い難いです。

 

それよりも、自分からホームページに人を誘導するための活動をする必要があります。

 

  • メールの署名にホームページのURLを記載する
  • 名刺にホームページのURLを記載する
  • 会った人にホームページの存在を知らせる
  • FacebookやTwitterのようなSNSで告知をする etc.

 

ホームページというお店を開いたら、店の外で呼び込みをして人を呼んでくるための行動を行いましょう。

 

 

間違い2:分かりやすさよりもカッコよさを優先してしまう

ダサいよりはカッコイイ方が良いのはもちろんなのですが、カッコ良さを優先しすぎることもホームページで失敗する典型例の1つです。

 

 

デザイン性の高さが重要な商品やサービスを提供しているビジネスの場合はホームページもカッコ良く作りこむ必要がありますが、そうでない場合にはカッコ良いデザインよりも、分かりやすさの方が重要なケースの方が圧倒的に多いです。

 

 

一番重要なことは、まずホームページの目的を明確にすることです。

その目的を満たすにはどうすれば良いのかを考えて、何を優先させるべきかを考えましょう。

 

 

大企業の場合はブランディングの意味あいが強いケースが多いので、カッコ良さやデザイン性の高さを重視しているケースも多いです。

ですが、スモールビジネスの場合は、商品・サービスが売れるということがホームページの最大の目的です。

 

 

英語でカッコイイフレーズが並んでいるけど、結局何が言いたいのかは分からないというホームページはよくあります。

見込み客がホームページにせっかく訪れてくれたのに、何かよく分からないという理由で流出してしまうのはとても勿体ないですよね。

 

 

間違い3:情報発信型のホームページになっていない

昔からあるホームページは会社案内だけが掲載されているようなものが一般的でしたが、今はそれでは全くダメです。

 

 

今は昔と違ってホームページを持っていることが当たり前なため、ホームページを持っていることが差別化要素にはならないためです。

インターネットで検索したらとんでもない数のページがヒットするため、ただホームページを作っただけでは埋もれてしまって見つけてもらうことすら困難です。

 

 

じゃあどうするのかというと、ホームページ上で見込み顧客の人たちにとって価値がある情報を発信することです。

 

 

最近はコンテンツマーケティングというキーワードで語られることが多いのですが、自分の持っているサイトで情報発信を行い、Google検索で上位表示を狙うということと、自分のサイトにたどり着いてくれた人に価値を感じてもらって、頻繁にサイトに訪れてもらうようにします。

 

 

そしてそのうちニーズが生まれた時に商品やサービスを購入してもらうという形です。

 

 

ですので、ホームページを作るのであれば、昔ながらのホームページではなく、情報発信型のホームページを作るようにしましょう。

 

 

間違い4:SEO業者に検索上位表示してもらう

ホームページを作ると近くに忍び寄ってくるのがSEO業者と呼ばれる人たちです。

 

 

簡単に言うと、Googleで検索した時に上の方に表示させるようにしてあげるというサービスをしている業者なのですが、かなり要注意です。

 

 

ちゃんとコンテンツの作り方からしっかりと教えてくれて、ちゃんとした方法で上位表示できるようになるまでをサポートしてくれる業者なら良いケースもあります。

 

 

ですが、そうではなく業者のチューニングだけで上位表示させるようなところであれば、断ってください。

ブラックハットSEOと言って、Googleの検索エンジンの抜け穴を突く手法を取っている可能性が高く、仮に上位表示できたとしても長く続かない可能せいが高いからです。

 

 

また、Googleの検索結果に上位表示されたから売上が上がるというような単純なものでは決してないので、テクニックだけで何とかしようとする考えは捨ててください。

 

 

視点は常に読者、つまりお客さんもしくは見込み顧客です。

彼らがどんな情報を求めているのかをしっかりと考えて、それを理解できる形で提供してあげることに集中しましょう。

 

 

まとめ

本当に昔と今とではインターネットの世界も大きく様変わりしていて、昔はうまくいったことが今では全く上手く機能しないということも大いにありえます。

 

 

誰でも気軽に情報発信ができるようになったために、情報量が爆発的に増えたことが一番の要因です。

ホームページも作ったらオッケーという時代ではなく、そこでどんどん情報発信して、見つけてもらった人にまずは価値を提供するということをしていく必要があります。

 

 

定期的に情報発信することは少し大変ではありますが、絶対的に必要なことなので、ぜひ今回の間違い例を意識してホームページを集客のできるものに変えていってください。

 

↓この記事を読んでくれた方は以下の記事もオススメです↓

オウンドメディアの目的を明確に意識して効果的に構築・運営しよう

 

LINE@では、最新のWebマーケティングやWeb活用に関する情報についてお届けしています。

ご興味ある方は下のボタンよりご登録よろしくお願い致します。
友だち追加

 

 集客できる!情報発信力向上の7ステップ
無料メール講座を配信しております。

ブログやSNSでの情報発信をこれから始めたいという方、
もしくは始めて間も無い方にオススメのメール講座です。

詳細はこちらに記載していますので、
ご興味ある方はぜひ一度読んでみてください。

 

 

>>Twitterでも情報発信しています!良かったらフォローしてください!<<

 

6ヶ月でWebから集客出来る仕組みを作る方法や、最新のWeb活用の情報をシェアしてWeb集客出来る仲間を増やしていくためのコミュニティーです。
お互いのビジネスを高め合い、協力し合ったり、一緒に楽しいイベントで遊んだりする仲間を作りませんか

 

 

 

 

この記事が気に入ったら
いいね!しよう

最新情報をお届けします

Twitter で金沢 夏樹をフォローしよう!

Pocket

関連キーワード
  • ポータルサイト依存から脱却するためにオウンドメディアを構築しよう!
  • オウンドメディア構築の全体像
  • WordPressでオウンドメディアを構築するための基本から応用までの全知識
  • オウンドメディアが上手く機能しない!?オウンドメディア失敗の主な原因と対策
  • オウンドメディアの目的を明確に意識して効果的に構築・運営しよう
  • ホームページを作っても集客に繋がっていない多くの人が陥っている4つの間違い
おすすめの記事
2018年も朝活スタートしました!
朝活勉強会開催報告
今年1発目の朝活を神戸三宮で開催しました。 新年明けてまだまだお正月気分の方々も多いので、開催自体も難しいかなと思いつつも、特にやらな...