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金沢夏樹

『6ヶ月でWebから集客仕組みを作る!』神戸を拠点に活動しているWeb集客コンサルタント。セミナーや勉強会、交流会を主催。直近1年半の期間で累計1,500名以上を集客。

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ブログやサイトの運営が軌道に乗って、ひと段落し始めたら次に取り組みたいのがメルマガです。

 

 

Webを活用した集客というのは、大きく3つのステップに分かれることになります。

  1. 認知
  2. 関係性構築
  3. セールス

 

 

この3つのステップそれぞれで適切なツールが存在しています。

適材適所でそれらのツールを使い分けるというのがWeb集客を成功させるための秘訣です。

そのため、ブログを書いていたらWebで集客が出来るというものでは無いという事は知っておいてください。

 

 

メルマガは他の媒体とは違う性質を持っており、ビジネスを加速させるための強い武器になります。

メルマガは古いと言われたりもしますが、Webで集客をするに当たって使わない手はありません。

 

 

今回はメルマガについての基本的な考え方についてお話ししたいと思います。

 

 

メルマガを活用するメリット

メルマガを配信するメリット

文章で情報を届けるという点ではブログもメルマガも同じですよね。

それにも関わらず、多くの人がブログだけではなくメルマガでも情報発信をしています。

わざわざ時間を費やしてまでメルマガを配信しているのには当然理由があります。

まずは、メルマガを活用するメリットについてご説明したいと思います。

 

 

メルマガで顧客との関係を維持する

メルマガの良さというと、まず初めに思い付くのが『顧客との信頼関係を築きやすい』という点です。

 

 

ブログやサイトでの情報発信はどうしても複数人に対して発信しているように見えてしまいます。

それに引き換え、メルマガの場合は自分のメールボックスに入ってくるという点で、自分に対しての情報だと感じやすいというのがあります。

 

 

つまりメルマガが送られてくると受け取った側は自分事として扱いやすいということです。

第三者的な立場で読む文章と当事者として読む文章では、真剣さが当然異なります。

真剣に読んでくれる相手に対して、こちらも真剣にメールを送る。

 

 

これを繰り返していくうちに、少しずつ信頼関係が生まれていくわけです。

情報の届き方がブログとメルマガでは異なるため、送り方も受け取り方も異なり、信頼関係を築きやすい媒体になっているということです。

 

 

ブログは読まなくてもメールは読む

多くの人にとって、メールは必読になっています。

 

 

あなたには定期的に読んでいるブログはありますか?

そのブログを読む場合、自分からそのブログにアクセスして読みますよね。

もしかすると、お気に入りに入れていたり、RSSの設定をしているかもしれませんが、それらを毎日チェックはしないですよね。

 

 

メールの場合はそうではありません。

多くの人は毎日メールのチェックをします。多い人だと1日の間に何度もチェックするわけですね。

ということは、メールのほうが見てもらえる可能性が高いということです。

 

 

いくら良い情報を発信していたとしても、読んでもらわなければ発信していないのと同じことです。

このことから、メルマガはプッシュ型の媒体だと言われたりします。

 

 

つまり、ブログやサイトのように見に来てもらうことを待つのではなく、こちらから読んでもらいに行けるということですね。

読んでもらえさえすれば、そこで信頼関係を築いていくのも良いですし、買って欲しい商品を提案しても良いでしょう。

 

 

まずは読んでもらうというハードルをブログよりメルマガの方が乗り越えやすいというのがあります。

 

 

メルマガを配信する先のメールアドレスの集め方

メルマガ読者の集め方

メルマガにメリットがあることは分かったけれど誰に送ったら良いの?

という疑問があると思います。

 

 

これに関しては、地道にメールアドレスを教えてもらう活動をしていくしかありません。

ブログにメルマガ登録フォームを用意したり、TwitterやFacebookで告知したり、直接会った人に登録してもらうように促したりです。

 

 

これに関してはまた機会を改めて詳しく書きたいと思いますが、メールアドレスはビジネス継続の生命線だと言われることもあるぐらい、ここが上手くいくかどうかで収益も変わってきます。

 

 

メルマガの読者を集める活動には力を入れて取り組んでいきましょう。

 

 

まとめ

メルマガについては、色々と書きたいことがあるので、記事を分けて詳しく書いていきたいと思います。

 

 

今日のところは、メルマガにはどんな良いことがあるのかという点だけ押さえておいてください。

LINEの登場でメールがなくなるのではないかという声もちらほら出て来ていますが、

まだまだビジネスシーンではメールがあることが前提となっています。

 

 

遠い将来にはもしかするとメールが無くなるかもしれませんが、まだ当分はメールが無くなることはありませんので、ぜひとも活用して欲しいと思います。

 

 

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