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金沢夏樹

『6ヶ月でWebから集客仕組みを作る!』神戸を拠点に活動しているWeb集客コンサルタント。セミナーや勉強会、交流会を主催。直近1年半の期間で累計1,500名以上を集客。

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Webマーケティングにおいてメルマガの活用というのは、まだまだ重要な位置付けとなっています。

LINE@の登場によって多少メルマガの重要度が薄れるという声も出始めてはいましたが、やはりちょっと用途が異なるため、完全に切り替えるというよりは、メルマガの補助ツールとしてLINE@を活用するというのが適切だと考えています。

 

 

ただ、メルマガが有効だというのが分かっていても、送る相手がいなければ始められません。

そして、メルマガにおいて最も難しい部分もメルマガ読者を集めるという部分です。

逆にここさえ上手くいけば、ある程度ビジネスが前に進んでいくのも間違いありません。

 

 

今回はメルマガ読者の集め方について、Web・インターネットを活用した方法とリアルで集める方法についてご紹介したいと思います。

 

 

集客の時もメルマガ登録の時も常に考えていること

これは僕がセミナーの時でも、勉強会の時でもお話しているのですが、ダン・ケネディーの書籍にあるワンシーンをいつも参考にしています。

 

その書籍というのが『大富豪をランチに誘え!』という書籍です。

 

 

詳しくは実際に書籍を読んでもらいたいのですが、この書籍である人気病院の先生に質問するシーンがあります。

その質問というのが、『毎月30人もの新患をどんな方法で獲得しているのですか?』というものです。

 

 

その質問への回答が好きで、いつも紹介しているのですが、その先生はこう答えます。

私は毎月30人もの新患を獲得する方法は知りません。ですが、1人の患者さんに来てもらえる方法は30個知っています。そしてそれを全て実践しています。

 

 

細かいニュアンスは異なっているかもしれませんが、こういう風な言葉を返します。

全ての集客活動はこれに尽きるのかなと思っています。

もちろん、事業の規模が大きくなって莫大な広告費を投入出来るレベルにまで達したらその限りではないかもしれませんが、そうでなければ、複数の手段で集客するというのが良いと考えています。

 

 

そして、今回のメルマガ読者の増やし方というのも、ある1つの方法だけでメルマガ読者を増やすわけではなく、複数の方法を組み合わせて増やしていきます。

 

 

それでは具体的な方法をご紹介していきます。

 

 

Web・インターネットを活用したメルマガ読者を集める方法

メルマガ読者を集める方法ですが、やはりメインとなるのはWebを使った方法です。

なんらかのWebツールを活用し、メルマガ登録の案内をして、興味を持った人に登録してもらう形です。

具体的には次のような方法です。

 

 

ブログでメルマガ登録の案内記事を書く

Webでの情報発信のプラットフォームの役割がブログなので、ブログの記事としてメルマガ登録の案内記事を書きます。

ただ、ブログの場合、一度記事を書いても新たな記事を増やしていけばいくほど、アーカイブの中に埋もれて行ってしまうので、常に目に入るように工夫をする必要があります。

 

 

WordPressを使ってオウンドメディアとしてブログを運営している場合は、ヘッダーメニューにメルマガ登録ページへのリンクを用意するのがオススメです。

また、各ブログ記事の最後にメルマガのリンクを貼るのもオススメです。

 

 

もしアメブロを使っている方は特に各記事の最後にメルマガのリンクを貼るようにしましょう。

一応ヘッダーメニューのカスタマイズは出来るのですが、スマホから閲覧された場合は、表示がされません。

今の時代、ほとんどのケースでスマホから閲覧されることがほとんどなので、せっかくメルマガ登録の案内記事を書いてもほとんど見つけてもらえずに終わってしまう可能性が高いです。

 

 

いずれにしても、メルマガをスタートしたら、ブログで案内するようにしましょう。

 

 

Facebookでメルマガ登録の案内投稿をする

Facebookを使っている場合は、Facebookでもメルマガ登録の案内投稿をしましょう。

ブログにメルマガの案内記事を書いた場合は、その記事へのリンクのシェアをFacebookで行うのが良いでしょう。

 

 

ただ、頻繁に投稿しすぎると友達からは鬱陶しいと感じられる可能性があるので、ほどほどに投稿するのがオススメです。

また、Facebookページを持っている場合は、Facebookページの方に投稿するのが良いでしょう。

 

 

Facebookページって何?という方は『Facebookの商用利用はビジネスアカウント(Facebookページ)を活用しよう』という記事で説明しているので、そちらを読んでみてください。

 

 

Twitterでメルマガ登録の案内投稿をする

Facebookに比べてFacebookをアクティブに利用している人が私の周りには少ないように感じていますが、日本でのSNSのアクティブユーザー数ではナンバーワンのSNSがTwitterです。

ですので、Twitterのアカウントを持っている方はTwitterでもメルマガの告知をしましょう。

 

 

Twitterの場合はFacebookに比べてタイムラインの流れが速く、どんどん投稿が流れていくので、Facebookより告知の頻度を高めても良いでしょう。

ただ、普段からフォローしてくれている方々にとって有益な情報を発信できていないのであれば、登録してもらえる可能性も低いので、まずは通常の投稿からスタートしましょう。

 

 

ブログやSNSのプロフィールにメルマガ登録の案内ページへのリンクを貼る

運営している情報発信メディアでプロフィールが書けるものには、プロフィールの最後にでもメルマガ登録の案内ページへのリンクを貼りましょう。

どんなメディアであっても、投稿内容が役に立って、どんな人が書いているのかが気になったらプロフィールページを見に来ます。

 

 

アクセス解析をブログに入れていたら明確に分かるのですが、プロフィールページへのアクセスが最も多いです。

プロフィールページまで来てくれている方というのは、自分への興味度が高い人たちなので、そこにメルマガ登録の案内ページへのリンクを置いておいたら登録してくれる可能性は高くなります。

 

 

もし、それが無かったら取りこぼしをする可能性もありますので、プロフィールの中のどこかにメルマガ登録の案内ページへのリンクを置いておきましょう。

 

 

メルマガ登録用のLPを作成する

LPというのは、ランディングページの略で何か特定の商品・サービス・イベント等を案内するのに適したホームページのことです。

おそらくどこかで見たことがあると思いますが、1ページだけの縦長のホームページがLPと呼ばれるものです。

 

 

1ページのみで基本的には申し込みページ以外の他のページへのリンクが無いので、興味を逸らすことなく集中して読んでもらえるので、何かをオファー(提案)する場合にはLPを作ることが、今のWebマーケティングの主流です。

作り方にもよりますが、実際に、LPを作ることで反応率は全然変わってきます。

 

 

ですので、余裕があればメルマガ案内用のLPを作ってみてください。

LPを作る時には『ペライチ』というWebサービスが低コストで作れて効果も出しやすいので、オススメです。

 

 

ペライチをご存知無い方は『使わないと絶対損する!ペライチでWeb集客を加速させよう!』という記事にどんなサービスなのかを書いていますので、ぜひ読んでみてください。

 

 

無料プレゼントを作成する

さっきまでとは少し切り口が変わるのですが、メルマガ登録をさらに促進させるために無料プレゼントを用意するのがオススメです。

メルマガ登録というのは、最低でも名前とメールアドレスという個人情報を提供することとイコールになりますので、登録することに対するメリットが無いとなかなか登録してもらえません。

 

 

メルマガでの情報提供で役に立つ情報を届けるというのはもちろんなのですが、それだけだと弱いケースが多いです。

既に有名人でファンもたくさんいるような状況であれば、特に必要無いかもしれませんが、一般の人の場合はそんなに簡単には登録してもらえないので、そのハードルを下げるために無料プレゼントを用意して登録してもらう形です。

 

 

無料プレゼントの形はPDF形式で文章をベースとしたレポートでも良いですし、動画や音声でも良いでしょう。

押さえておきたいポイントとしては見込み客の人たちにとって役立つ情報を教えるということです。

 

 

そのような無料プレゼントを用意できたら、ブログやLPにメルマガ登録者には無料プレゼントを提供するということをしっかり目立つように書いておきましょう。

 

 

ステップメールを用意する

無料プレゼントと同じ意味合いですが、メルマガ登録を促進するための方法の1つとして、ステップメールを用意するというのもメジャーな方法です。

ステップメールというのは、あらかじめ用意しておいたメールを指定しておいたタイミングで送信してくれるメルマガの機能です。

 

 

これを設定しておけば、メルマガ登録してもらったタイミングを1日目として、指定しておいたシナリオ通りに自動でメールを送ってくれます。

用意しておいたシナリオを全て完了すると、通常のメルマガ読者として登録される形です。

 

 

私自身は、無料プレゼントとステップメールの両方を用意していますが、毎日誰かしらが、どちらかからメルマガ登録してくれているような状況です。

余裕があればやってみてください。

 

 

noteを使ってメルマガを案内する

これはまだ私自身もやっていないのですが、noteを使うというのも1つの方法として使えると考えています。

noteについてご存知無いという方は、『noteでTwitterに関する情報発信を始めます!』という記事に簡単に説明を書いているので、そちらを読んでみてください。

 

 

ただ、まだ使い始めたところで、note上での信頼がゼロの状況なので、もう少し記事を書いて信用を積み重ねてからメルマガのオファーも入れていこうかなと思っています。

 

 

リアルでメルマガ読者を集める方法

Webを使ったメルマガ読者を集める方法について書きましたが、Webだけではなくリアルでもメルマガ読者を集めることが可能です。

リアルの場合はツールというのも無いので、どんなシーンでメルマガ登録の案内を出せるのかをご紹介したいと思います。

 

 

何か商品・サービスを購入してくれたお客さんにオファーする

あなたが既にビジネスを始めているのであれば、まずは顧客になってくれた人にメルマガの登録をお願いしてみると良いと思います。

今まで一度きりの関係だった顧客と定期的な交流を持つことが出来るのは素晴らしいことですし、ライフタイムバリューの面から考えてもメリットがあります。

 

 

また、ザイアンスの法則という心理学の法則があるのですが、ある人との接触回数が増えるに従ってその人との信頼関係が強くなっていくというものです。

この観点から考えてもメルマガというのは定期的に情報を届けることで、その都度自分のことを思い出してもらえるため、とてもメリットがあります。

 

 

まして、一度あなたの商品やサービスを購入してくれている顧客なので、その効果は高いと言えます。

商品やサービスを提供し終わったタイミングで一言『メルマガを始めたので登録してもらえませんか』と声を掛けてみましょう。

 

 

過去に名刺交換をした人に案内メールをする

今までもビジネスをしてきている方であれば、何かしらの形で名刺交換をした人がそれなりにいるはずです。

その方々1人1人に対してメルマガを始めたむねの案内メールをしてみましょう。

 

 

あなたの行っているビジネスにもよりますが、1人でも多くの読者さんがいれば、何かのタイミングで顧客になってくれるかもしれません。

また、人のニーズというのは分からないもので、これはあの人なら反応するなと思っている人は反応せず、全く予想外のところからの反応があるケースもあります。

 

 

ですので、今まで名刺交換をしているのであれば、何かご縁がある方々なはずなので、一度声をかけてみるのも良いと思います。

 

 

友達や知り合いに案内する

あなたの携帯やパソコンに入っている、友達や知り合いにも登録をお願いしても良いでしょう。

 

 

ただ、友達に関しては場合によっては迷惑がられる可能性もありますので、相手に合わせて案内の仕方を変えることも必要です。

また、その人たちに興味がありそうな人に紹介してもらうということも可能な場合はやってみても良いでしょう。

 

 

セミナーや交流会などのイベントで知り合った人に直接案内する

何かセミナーや交流かなどに参加したときの自己紹介の場などでメルマガを発行していることを伝えるのも1つの方法です。

 

 

ただ、口頭だけだと上手く伝わらない可能性が高いので、名刺にメルマガ案内ページへのURLを載せておき、それをその場で見てもらうというのも良いでしょう。

セミナーや交流会などのイベントに参加している時点で意識が高く情報に敏感な人たちなので、あなたが発信しているジャンルに興味があれば積極的にメルマガ配信に了承してくれることでしょう。

 

 

最後に

今回、メルマガ登録してもらうために出来ることを、Webとリアルの2つの切り口から書きました。

 

 

ご紹介した方法はどれも少しだけ時間をかければ出来ることばかりです。

あなたの今までの情報発信方法やビジネスのスタイル等にもよりますので、一概にどれが良いとは言えませんが、1つでもご参考になったことを実践してもらえたらと思います。

 

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