Webマーケティングは全体を俯瞰して設計し、チームプレーで勝ちに行く

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『ホームページやブログは向こうから来てもらわないと見てもらえない』

個人ビジネスコンサルタントの金沢夏樹です。

ビジネスをしていくにあたって、ホームページやブログなど
何かしらWeb上で情報を発信する媒体を持っておくことは
必要不可欠なことになりつつあります。

ただそうはいっても個人事業主や中小企業の場合、
とりあえずWebサイトを作ったけど・・・
というケースがけっこうあります。

確かに大企業のように潤沢に人やお金などのリソースを費やせないので
仕方ない部分もあるのですが、ちょっともったいないなぁと思うこともあります。

 

今回はこのようなホームページ等のWebサイトの特徴と
もう少し上手く活用する方法についてお話したいと思います。

ソーシャルメディアやブログとはそもそもが違う

いきなりホームページと違う話から入りますが、
最近Web関連の話をする時に外せないものの一つがソーシャルメディアです。

ご存知のFacebookやTwitterが代表的なサービスで、
最近はこれらにInstagramやSnapchatなど新興のSNSが登場したりと
今やこれらを一切使っていない人を探す方が難しいぐらいです。

ご存知とは思いますが、ソーシャルメディアは個人の趣味での利用だけに留まらず、
いまや企業もマーケティングツールとしてガンガン利用しています。

個人事業主の方なんかだと、ソーシャルメディアをフル活用して
ビジネスを回している方もたくさんいます。

このソーシャルメディアの特徴はコミュニケーションにあり、
Webサイトは基本的に一方通行の情報発信なのに対して、
ソーシャルメディアは双方向の繋がりによって成り立ちます。

なので、ソーシャルメディアを使うというのは、
ある意味コミュニティーに属していることになり、
その仲間に対して情報発信し、さらに仲間の仲間に広がっていく性質があります。

メルマガともちょっと違う

マーケティングツールとして次に思い浮かぶのがメルマガです。

美容院や飲食店などでもメルマガを発行しているところがあるので、
一度はあなたのメールボックスにも届いたことありますよね?

メルマガの性質として、
情報を一方通行でこちらから相手に届けるという意味では
Webサイトと同じです。

ですが、メルマガとホームページやブログなどのWebサイトでは、
そのスタンスが全く逆になります。

つまり、ホームページやブログは読みに来てもらうのを待つ形になりますが、
メルマガの場合は、こちらから相手のメールボックスに飛び込ませるようなイメージです。

つまり、メルマガはある程度こちらのタイミングで送り届けることができ、
基本的にこちら主導で発信しやすいメディアだということです。

Webサイトは来てもらうのを待つ

一方、ホームページやブログなどのWebサイトとソーシャルメディアやメルマガと違う点は、
ひたすら待たないといけないというところです。

Webサイトというのは基本的にはユーザーが何かを知りたくて訪問してくるので、
そのニーズが発生するまで待っている必要があります。

逆に言うとニーズが生まれなければ
誰も訪れてくれることが無いということです。

とても労力と時間をかけて渾身の記事を書き続けたとしても、
ユーザーの中でニーズとしての認識がなければ
わざわざ探してまで見に来てくれることは無いということです。

それが仮に潜在的にはめちゃくちゃ価値があることだったとしても。

Webサイトに来てもらう導線を作る

ですので、Webサイトを作ったまま放っておいても
効果が上がることは期待しにくくなっています。

昔はインターネット上に存在しているWebサイトの絶対数が少なかったので、
Webサイトを作りさえすれば、見に来てもらうことができました。

でも今は爆発的にWebサイトの数が増えているので、
もうWebサイトを作ったというだけでは
誰も見に来てくれることはなくなりました。

ではどうすれば良いのかというと
Webサイトに訪れる導線を作ることです。

つまり、Webサイトに訪れてくれるに足るニーズを生み出し、
そのニーズを満たすコンテンツをWebサイト上に用意して
他の媒体等を利用してWebサイトにユーザーを連れてくることです。

単体では弱いかもしれません他の媒体を組み合わせて
強い媒体を作り上げていくというようなイメージです。

そうやっている内にWebサイト内に記事が積み重なっていけば、
少しずつ検索からのアクセスも増え、
放っておいても訪問者が出てきてくれるようになっていきます。

そこまでになるには時間がかかるので、
それまではホームページやブログへの道筋をしっかり用意して、
そこから来てもらうという意識が必要です。

最後に

Webマーケティングというのは単体のメディアで勝ちに行くものではなく、
チームプレーで勝ちに行くものです。

 

WebサイトにはWebサイトの役割があり、
ソーシャルメディアやメルマガなどにもそれぞれ違った役割があります。

大切なのは、それらをしっかり連携させ、
全体として設計していくことです。

どれか一つだけやっても効果は出しづらいです。
ですが、それら一つ一つをしっかりと有機的に繋げて、
全体として価値を提供していくことができれば、
きっとあなたのWebマーケティングも効果を発揮します。

ぜひ、それぞれの役割をしっかり意識して使って行ってください。

 

 

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ABOUTこの記事をかいた人

金沢夏樹

個人ビジネスコンサルタント
1983年8月22日生まれ 兵庫県神戸市出身(神戸市在住)
趣味:野球、マラソン、料理

オウンドメディアとソーシャルメディアを活用した個人ビジネス向けのWebマーケティングの専門家として活動している。

Webでの情報発信力を高めることを目的としたセミナーを毎月開催。
また、前向きに活動している仲間の集まる場ができればいう想いから朝活勉強会を毎週開催しており、個人事業主、経営者から起業志望者まで幅広い人が延べ100名以上参加している。

Web上の活動だけではなく、リアルな活動を重視し、Webとリアルの融合を軸にした提案が特徴。

【人生を懸けたミッション】
自分の好きな事に本気で取り組み、
ワクワクして生きる人を増やすこと!
自分に関わる全ての人に最高に面白い人生を生きて欲しい!